24 glavnih parametrov sistemov PPC in kaj pomenijo - Dobiček Hunter

Praviloma se osredotočamo na naprednejše marketinške taktike in poglobljeno analizo oglaševalske dejavnosti; vendar je včasih koristno narediti korak nazaj in pogledati osnove. Pri obravnavi plačanega iskanja pogosto uporabljamo kratice in izraze, ki jih vsi ne razumejo; Namen tega članka je pojasniti situacijo - gre za nekakšen "primer" različnih parametrov, ki se uporabljajo na tem področju.

Kljub temu, da je žargon plačanega iskanja pogosto prepleten s terminologijo drugih področij trženja in poslovanja na splošno, je Pay Na klik (plačaj na klik) in nekateri koncepti, ki so specifični za to Začetniki in ljudje, ki so slabo povezani s temi področji, lahko ugotovijo, da jim skoraj vsi izrazi, ki so omenjeni v tem članku, niso poznani. poznajo te Parametri, tukaj najdete nekaj nasvetov, ki bodo plačali za porabljen čas.

Torej, začnimo ...

Prometni parametri

Vtis (prikaz) - prikaz se šteje, ko je oglas prikazan na strani z rezultati iskanja (SERP), podatke o prikazu pa iskalnik zagotovi prek svojega omrežnega vmesnika ali prek poročil API (programski vmesnik za aplikacije).

Kliknite (kliknite) - tukaj je vse preprosto: klik se šteje, ko uporabnik klikne na oglas in obišče stran, na katero vodi povezava. Podatke o klikih lahko znova dobimo iz iskalnika, vendar z enakim uspehom za to uporabimo analizatorje, pogosto pa tudi podrobnejše informacije z bolj podrobnimi informacijami o uporabniku.

CTR (razmerje med kliki) je razmerje med številom klikov na oglas in številom njegovih zadetkov. RPK je v veliki meri odvisen od položaja oglasa na strani z rezultati iskanja in priznanja imena podjetja, vendar je zanimivo oglaševalsko besedilo tudi precejšen plus. Visok RPK lahko včasih ustvari varljiv vtis, da se stvari dobro razvijajo, zato bodite previdni pri analizi.

Povprečni položaj (srednji položaj) je povprečni položaj, kjer se oglas prikaže na strani z rezultati iskanja, kjer je najvišji položaj 1. Zaradi same narave dražbe in dejstva, da so rezultati Iskanje je vedno zelo osebno, ta parameter je precej težko interpretirati ločeno od drugih. Na primer, povprečni položaj oglasa z desetimi prikazi v položaju 1 in en vtis na položaju 10 bo enak 1,8. Poleg tega je možno, da zvišanje ponudbe povzroči celo zmanjšanje povprečnega položaja oglasa. Google je pred kratkim dodal novo funkcijo segmentacije podatkov, ki temu vprašanju doda nekoliko večjo jasnost.

CNK (cena na klik, cena na klik) je povprečni strošek klika na oglas za oglaševalca. Ne zamenjujte se z ponudbo oglaševalca ali najvišjo CNK, saj je dejanska CNK običajno nižja od ponudbe zaradi narave dražbe.

mejni / inkrementalni CPC (mejni CPC in strošek prirastka CNK) - ker je CNK povprečje, in stroški oglaševanja so značilni za zmanjševanje donosov, lahko oglaševalec ugotovi, da je dosežen le nekoliko nižji rezultat na stroške bistveno nižjih stroškov oglaševanja. Po pregledu mejne CNK glede na podatke, pridobljene z orodji, kot je Googlov simulator ponudb, lahko učinkoviteje prerazporedite stroške različnih ključnih besed iz svojega niza.

CNT (cena na miljo) je cena na tisoč prikazov oglasa. Čeprav ta parameter običajno ni povezan s plačanim iskanjem, bodo nekateri oglaševalci morda želeli primerjati razmerje CPM (cena na tisoč prikazov) in razmerje med ceno na klik (PPC) s tistimi promocijskimi kanali, kjer stroške oglaševanja določa in ne plačilo na klik.

Delež prikazov (IS, odstotek prikazov) je razmerje med številom dejanskih prikazov oglasa in skupnim številom možnih prikazov. Omejen proračun in nizek položaj oglasa znižata odstotek prikazov, vendar doseganje visokega IS ne sme postati cilj sam po sebi. Če imate visokokakovostne oglase, proračun ni omejujoč dejavnik in stavite toliko, kolikor si lahko privoščite, potem pa IS označuje raven konkurence za ključne besede, ki jih uporabljate, in ne karkoli drugega.

Možnosti pretvorbe

Prihodki / Prodaja (prodaja / prihodki) - zamenljivi izrazi lahko pomenijo vrednost naročil, upoštevajoč popuste in stroške pošiljanja / nalaganja, in brez njih.

Marža (marža) ali bruto dobiček (bruto marža) - izraženo v dolarjih in izračunano kot (dobiček minus strošek prodanega blaga).Plačan program iskanja, ki temelji na maržah, lahko bolj neposredno vpliva na donosnost, če upošteva, kolikšen odstotek bruto marže sestavljajo različne proizvode in njihove linije.

vodi (dejanja, vodi) - nekateri oglaševalci vidijo cilj oglaševalske akcije v tem predstavniku ciljne publike ali z njimi vstopijo v nekakšen dolgoročni sporazum (nakup zavarovanja, ustvarjanje bančnega računa itd.) .) ali v prihodnosti opravili nakup (transakcije med podjetji, premijski izdelki itd.). V tem primeru glavno merilo konverzije ni naročilo, temveč dejanje ali vodilo (Lead): naročite se na glasilo, pošljite aplikacijo, zahtevajte dodatne informacije itd.

Stopnja konverzije (CR, odstotek konverzije) - razmerje med številom naročil (naročil) ali s številom klikov na oglas. Skupni odstotek konverzij je močno odvisen od konkurenčnosti ponudbe izdelkov in od zmožnosti oglaševalca, da pravilno razporedi stopnje med ključnimi besedami. Odstotek konverzije se ne razlikuje zelo odvisno od položaja oglasa.

Prihodki na klik (RPC, prihodek na klik) ali prodaja na klik (SPC, prodaja na klik) je povprečen prihodek, ustvarjen z enim klikom. Za oglaševalca, ki želi doseči določeno stopnjo prihodka, natančno napoveduje, da je RPC določil, katero CNK si lahko privoščite in katere stave.

Prihodki po prikazu (RPI, prihodki po prikazu) je zelo uporaben parameter pri preskušanju oglaševanja. RPI pojasnjuje, zakaj se obe vrsti oglaševalskega besedila lahko razlikujeta tako v RPK kot v RPC.

Povprečna vrednost naročila (AOV, povprečna vrednost naročila) je razmerje med prihodki in naročili. Uporabna je za določanje načinov promocije, ki spodbujajo stranke, da porabijo več kot povprečje, in kot kontrast odstotku konverzije (obiskovalci lahko opravijo nakupe enakega zneska, vendar porabijo več ali manj hkrati ali drugo ali po dolgem interakciji s spletnim mestom).

Parametri uspešnosti

Stroški oglaševanja do prodaje (A / S) so razmerje med stroški oglaševanja in prodajo. Uporabljajo ga številni plačani iskalni programi za določanje ciljne uspešnosti. Pogosto se uporablja namesto bolj neposrednih kazalnikov donosnosti, vendar je lahko koristna za tiste, ki želijo dati prednost največjemu bruto prihodku, in ne čisti dobiček.

Vrnitev na porabo oglasa (ROAS, dobiček od umestitve oglasa) - v večini primerov je to preprosto vzajemnost A / S, to je razmerje med prihodki in stroški oglaševanja.

Donosnost naložb (ROI, donosnost naložbe) - na področju plačanega iskanja ROI je pogosto sinonim za ROAS, vendar je najbolje, da ga čim bolj povežemo z izračunom dobička. ROI se praviloma izračuna na naslednji način: (bruto dobiček - stroški oglaševanja - spremenljivi stroški) / stroški oglaševanja

Stroški oglaševanja na maržo (A / M, razmerje med stroški oglaševanja in maržo) je še en široko uporabljen parameter ciljne učinkovitosti, ki omogoča bolj neposredno oceno donosnosti kot A / S.

Cena na vodilo / naročilo (CPL / CPO, cena na vodilo / naročilo) - vodi lahko na koncu nikoli ne vodijo do rezultatov za mesece ali celo leta Da bi oglaševalci, ki se zanašajo na njih, potrebovali priročen parameter za merjenje uspešnosti. Če lahko oglaševalec določi vrednost svinca, lahko pred njim postavi ciljni CPL, ki bi ustrezal želeni stopnji donosnosti.

Drugo

Ocena kakovosti (QS, ocena kakovosti) je razvrstitev, ki jo je iskalnik dal oglasu na podlagi mnenja o njegovi kakovosti. Uporabi se skupaj s ponudbenim zneskom za določitev mesta oglasa na strani z rezultati iskanja. Kljub temu, da so vse podrobnosti izračuna kazalnika kakovosti še vedno neznane, je njegov izračun večinoma zasnovan na dinamiki RPK in drugih relevantnih dejavnikov. Ključne besede QS lahko vidite prek vmesnika iskalnika ali API-ja.

Cena prodanega blaga (COGS, stroškovna cena) - označuje, koliko je izdelek prodal stroškom oglaševalca. Uporablja se za izračun marže; ne vključuje spremenljivih stroškov dela, distribucije itd.

Prihodki na iskanje (RPS) - koliko iskalnik zasluži pri vsakem iskanju, odraža, kako dobro je ovrednoti vaš promet. Visok RPP ni nujno koristen za oglaševalce, vendar razmeroma nizek RPS, kot ga je opazila Search Alliance, nakazuje, da celoten potencial prometa ostaja neuporabljen.

Vrednost življenjske dobe (LTV, življenjska vrednost stranke) - ocenjuje skupno vrednost stranke, napoveduje dohodek, ki ga bo v prihodnosti prejel.Z vključitvijo LTV v izračun učinkovitosti lahko oglaševalci bolj agresivno ponudijo in dosežejo večjo ciljno publiko.

Tukaj, načeloma, to je vse. Upam, da bo ta članek uporaben tako za nove uporabnike, da bodo uporabljali plačano iskanje, kot za dobro poznane ljudi, ki želijo osvežiti svoj spomin. Ste kaj zamudili?

Ali imate radi članke? Naročite se na glasilo!

Iskanje

povezani članki