4-delna simfonija - Priprava na maraton. 6. dan - Hunter dobička

4-delna simfonija - Priprava na maraton. 6. dan - Hunter dobička

Uvod

Tukaj smo. Želim razpravljati o drugi pomembni stvari, preden gremo naprej in dobimo prve udarce v prvem modulu. Glavna stvar, ki jo je treba razumeti, je, da vsako podjetje temelji na štirih glavnih stvareh.

Veličastna simfonija s štirimi deli

Kaj ljudje običajno počnejo, ko želijo ustanoviti podjetje? Začnejo razmišljati: " Mislim, da lahko ustvarim novo vrsto kolesa ", " Mislim, da bom izboljšal mehanizem mišilne plošče ", " mislim, da ... " Blah, blah, blah ... Ljudje gradijo svoje ideje v možganih, jih naredijo velike in pomembne, sočne in obetavne. Vržejo v bitko, porabijo veliko časa in energije. In rezultat? Nič. Toplota izgine, rezultat je nič. Nič ne počnejo in njihove ideje ostanejo na policah možganov in zbirajo prah na velikem zaslužku.

To je strategija 95% novoustanovljenih podjetij. To je ZLOČIN proti vašemu podjetju. Tak pristop vključuje ogromna tveganja - čas, trud in rezultati so nesorazmerni. Internet v zvezi s tem je zelo donosen. Tveganje zmanjšuje na skoraj nič, saj omogoča povečanje učinkovitosti rezultata z manj časa in truda. Učinkovitost je veliko večja.

Ne moremo določiti obsega vašega uspeha. Lahko pa rečemo, da vam bo usposabljanje dalo jasne smernice o tem, kako in kam iti. Tveganja se lahko zmanjšajo na najnižjo možno raven celo na prvih stopnjah ustanavljanja podjetja, ne pa posledično na mlinih.

Del 1. Tržna raziskava

To je zelo pomemben del pri izgradnji podjetja. Če ne izvajate trženjskih raziskav, ne smete poslovati. Izgubil boš celotno družbo. Zakaj? Predstavljajte si, da ste lastnik kavarne. Predstavljajte si, da ne veste, kakšno kavo kupite bolje, koliko strank obiščejo vašo trgovino vsak dan ali mesec, koliko denarja porabijo in kakšno kavo. Ne poznate starosti vaših najboljših strank in njihovega spola. Ampak zares veste (za sebe), da morate vsak mesec kupiti serijo za toliko kave, plačate zaposlenim, davke itd. Kako uspešna bo vaša trgovina? Nekega dne boste zgroženi, ko odkrijete, da je na zalogi bilo na zalogi na stotine enot kave, ki ni bila zahtevana, in sicer po ceni in (ne) želji kupca.

Po opravljeni študiji povpraševanja se tveganja in stroški bistveno zmanjšajo. V trgovino boste dostavili blago, ki je zdaj v povpraševanju (sezona, cene, kave, cena itd.). Vnaprej boste lahko načrtovali dobave za potrebe strank, izvajali promocije in druge promocije. Tržne raziskave so izjemno pomemben del poslovanja.

Ko ustvarjate svoj izdelek, ugotovite, kdo je na trgu s tako ponudbo, kje se prodaja in kako, kakšne cene itd. Zberite čim več informacij, jih analizirajte in pripravite zaključke. Morda je ta niša že tako polna, da ne bi smeli biti potisni? Ali morda ne, in imate očitno prednost pred konkurenti.

4-delna simfonija - Priprava na maraton. 6. dan - Hunter dobička Del 2. Promet

Ustvarjamo podjetje na internetu. Zato potrebujemo obiskovalce za naše spletno mesto, tj. Promet. Brez obiskovalcev vaše celotno poslovanje ni vredno ničesar. Lahko ustvarite najboljšo kavarno v mestu, z izvrstnimi gurmanskimi sortami, najboljšimi promocijami in popusti. Ampak, če nihče ne pride v tvojo trgovino, potem ... veš. Promet je vaš dobiček.

Za promet potrebujemo domeno in spletno mesto. Kako boste našli vašo spletno stran, kako jo ločiti od tekmecev, itd. - lekcije iz prihodnjih modulov. Glavna stvar, ki jo morate razumeti sami, je, da je stran vaš ugled, obraz vašega podjetja in predstavitev. Kaj bo mesto, njegova vsebina, to bo posel.

Del 3. Preoblikovanje

Koliko ljudi se zaveže dejanja, ki ga želimo storiti, ko pridejo na naše spletno mesto? Ali pa, koliko ljudi, ki pridejo na našo spletno stran, lahko kupijo blago?

To je neskončna pretvorba. Obstaja veliko načinov, kako naše obiskovalce pasivno aktivirati: pošiljanje, promocije, bonusi itd. Bolj ko je oseba zainteresirana, višja je konverzija. Višji so naši prihodki.

Konverzija je zelo pomemben del poslovanja. Potrebno ga je izmeriti, preizkusiti. Redno. In testi bodo boljši, večji bo promet z naše strani. Izmerili bomo število klikov, glede na zahteve, čas dneva, v katerih regijah itd. Če poznamo te informacije, bomo lahko naredili spremembe za povečanje konverzije. In tako v krogu. Meritve in preskusi, meritve in preskusi.

Pretvorba je povpraševanje. Lahko bi rekli "Kakšno je to povpraševanje? To je razmerje med številom klikov obiskovalcev in številom samih obiskovalcev." Da, je. Ampak kaj povzroča klik? Povpraševanje. Ljudje lahko kliknejo tono prometa. Če pa ni povpraševanja, potem zapravljate čas Zakaj ljudje kliknejo in ne kupujejo ničesar? Torej pridejo k vam neciljni uporabniki in opazovalci so šli mimo tega, kar je že del trženja in testiranja prometa.Razumevanje povezave?

Pretvorba je posledica, ne vzrok. Nikoli ne poiščite odgovorov v konverziji. Poiščite jih v trženju in prometu in še več v izdelku. Kdo pride na spletno mesto, kje in zakaj? Majhna pretvorba je posledica nizke vsebine informacij in analize trga.

Del 4. Produkt

Morda je to najtežji del poslovanja. Kaj prodati? Kateri izdelek izbrati ali ustvariti? To je cela vrsta negotovosti. In to straši večino start-up podjetij. Misli o tveganju so samo divje. Strah pred izgubo naložbe, gorijo.

Kaj je prava stvar, da ne bi zamenjali izdelka in zavzeli dobre tržne niše? Za izvedbo študije. Internet vam bo dal odgovore na večino vprašanj. Zaslišajte svoje znance, prijatelje, sorodnike. Pridobite njihovo mnenje. Pojdi v nakupovanje. Ali obstaja tak izdelek za prodajo ali ne? Kje se nahaja? Na dobrih mestih ali nekje v divjini, kje je malo prometa? Obstaja prodaja tega izdelka. Če jih je veliko, potem izdelek ni veliko povpraševanja. Na koncu lahko vprašate menedžerje trgovin. Obstaja veliko možnosti za iskanje informacij, ki jih potrebujemo.

4-delna simfonija - Priprava na maraton. 6. dan - Hunter dobička Dve možnosti sta, da zaslužite izdelek. Prva je prodaja nekoga drugega in prejemanje provizije. Druga je ustvariti lastno in dobiti čisti dobiček od prodaje, kot tudi od prodaje vašega izdelka vašim partnerjem, ki jim boste plačali provizijo.

Ali imate radi članke? Naročite se na glasilo!

Iskanje

povezani članki