Ko pretvorba ni dovolj - Dobiček Hunter

Ko pretvorba ni dovolj - Dobiček Hunter Zgodovina spletne analitike je podobna iskanju svetih gralov. Iskanje zlatega sredstva, idealne stopnje pretvorbe se je spremenilo v neskončno vrsto vzorcev, poskusov in razprav.

Ko pijemo iz "napačnega" grala, izgledamo kot slab fant iz Indiana Jones 3 (film, kot je ta), ki z osuplim obrazom šefu pojasni, kje je porabil veliko denarja za promocijo in hkrati. praktično nič.

Stopnja konverzije. Stopnja nezmožnosti

Začnimo z nekaj osnovami, kot za začetnike, saj ta koeficient ni vedno pravilno definiran:

Ko pretvorba ni dovolj - Dobiček Hunter

Obstaja veliko možnosti pri določanju konverzije. " Dejanje " (dejanje) lahko pomeni karkoli - pritisk na gumb, naročanje prek obrazca, naročnino na RSS, dejansko prodajo itd. Ne bomo upoštevali vsake posamezne možnosti. Preprost primer: recimo, da je našo spletno stran obiskalo 10.000 ljudi, 450 pa jih je izvedlo akcijo.

Ko pretvorba ni dovolj - Dobiček Hunter

Preprosto, kajne? Zelo močna%. Vrednosti v števcu in imenovalcu so pomembni merilni elementi koeficienta, vendar je nekaj narobe, kaj točno? Razmislite o treh scenarijih.

Scenarij 1. Doniranje prometa

To je najpogostejša meritev. Nenavaden scenarij, ki se pojavlja v PPC, dviguje CR z "rezanjem" prometa. Tukaj je nekaj primerov:

Ko pretvorba ni dovolj - Dobiček Hunter

V vseh treh primerih je CR = 5%. Vprašanje je, ali so enaki? Ne Če so vse ostale enake, bo nekdo izbral možnost C. Če želite shraniti tako sorazmerno CR, se zatekajte k prekomerni optimizaciji. In to povzroča težave.

Recimo, da imamo klasičen PPC scenarij: (A) podjetje, ki cilja na blagovne znamke z nizkimi prometnimi in visokimi CR, in (B) na podjetje, ki se osredotoča na težek promet in nizko CR. Vaš odjemalec se začne pritoževati zaradi nizke CR. Kaj boste storili? Zmanjšali boste stroške v podjetju (B), CR se bo povečal z zmanjšanjem prometa in stranski učinek, ki ga navede stranka, bo izginil. Je to izhod? Ne, ker donirate prodajo (akcije) in posledično dobiček.

Rešitev: Bodite pozorni na sam CR in na skupno število potencialnih strank ali obiskovalcev. Ko se CR zruši, se vrednosti števca in imenovalca zmanjšajo, njihovo razmerje pa ostaja nespremenjeno. Če ste PPC upravitelj, nastavite primerno ceno CPA (cena na akcijo, pristojbina na dejanje). Promet znotraj cenovnega razpona CPA je lahko manjši od zahtevanega idealnega CR. Vendar pa je promet večji od sprejemljivega CPA, čeprav morajo (promet) malo žrtvovati. Spremembe cen CPA vplivajo na kakovost prometa.

Scenarij 2. Dampinške cene

Želite vedeti skrivnost povečanja konverzije? Nižje cene za 2-krat. Kako ga znižati? Ali je mogoče zaslužiti dober denar? Ja, monzhno. Ljudje vedno iščejo, kje kupiti ceneje. In vedno kupujte več, kjer je ceneje. Dobiš velik CR in promet. Vendar pa bo ta pristop stalo dobiček.

Naredimo poskus. Dobiš 1000 obiskovalcev na dan. Vplivamo na CR z dampingom cen:

Ko pretvorba ni dovolj - Dobiček Hunter

Poglejmo CR. Dobra novica je podvojitev CR. Slabo - vaš dohodek se je zmanjšal za 40%. Takšna poteza je lahko kratkoročno koristna, da bi pritegnili obiskovalce in tako napredovali. Nič več.

Rešitev: Če ne boste naredili nobenih sprememb, da bi pritegnili kupce na cenejše izdelke, poskrbite, da boste spremljali ne le spremembo v CR, ampak tudi spremembo povprečnega nakupnega zneska. Izvedite študijo kupne moči o cenah blaga. Določite najboljše razmerje CR od povprečnega nakupnega zneska.

Scenarij 3. Izguba zvestobe

Agresivni skoki v CR zaradi prometa ali kratkoročnih drastičnih sprememb cen lahko močno vplivajo na dolgoročni dobiček in lojalnost kupcev. Ali to pomeni, da so takšne spremembe slabe? Ne Pred kakršnimi koli spremembami si morate vedno ogledati veliko sliko.

Vedno se moramo spomniti, da se ne moremo zanašati samo na en kazalnik števila obiskovalcev. Razmislite o svojih ciljih in rezultatih.

Kot članki? Naročite se na glasilo!

Iskanje

povezani članki