"Nalezljiva" ali psihologija od ust do ust Pregled knjige Jon Bergerja - Dobiček Hunter

Zakaj so nekateri izdelki in ideje postali priljubljeni, medtem ko drugi, kot da jih nikakor ne podrejajo, gredo v nejasnost? Nekdo bo rekel, da je bistvo v oglaševanju: kdorkoli je največ porabil za promocijo, je zmagal. Vendar praksa kaže, da to pogosto ni tako. Yona Berger, profesorica trženja na poslovni šoli Wharton, meni: skrivnost je tisto, kar se imenuje beseda ustno v ruskem jeziku. Ker ljudje že dolgo dojemajo oglaševanje kot informacijski hrup. Ni dovolj, če vam povem, kako dober je izdelek - morate poskrbeti, da bodo ljudje sami o tem povedali drug drugemu. Konec koncev, kdo bi verjel osebi bolj: oglaševalski značaj ali njegov prijatelj?

Samo o zapletenem

"Nalezljivem" pove točno to: o psihologiji, zakaj si ljudje delijo drug drugega še en vtis. Združuje rezultate raziskav z dobro znanimi in ne tako velikimi primeri, Berger pa uvaja ustno trženje in opisuje šest osnovnih načel v dostopni obliki: socialno valuto, sprožilce, čustva, družbo, praktično vrednost in zgodbe.

To je pravzaprav glavni problem knjige - poskuša sprejeti ogromno in povedati o njem na tak način, da ga vsi razumejo. Glede na obseg (okoli 200 strani) ne uspe v celoti. Preveč primerov z različnih področij, premalo potopitve v vsakem posameznem kontekstu, premalo podrobnosti. Če ste novi v marketingu in želite razumeti osnove - to je knjiga za vas. Če ste že dlje časa resno delali na tem področju, je morda zanimivo, vendar ne pričakujte razodetij.

Hkrati »ulov« nikakor ni slab. Preprosto, to je bolj enostavno branje kot resno in globoko delo na temo. V tem primeru je treba opozoriti, da Berger z določeno površnostjo nekaterih fragmentov, v drugih, resnično znanstveni pristop, ki združuje primere iz poslovnih praks s študijami človeške psihologije in čustvenih reakcij.

Kaj imamo na koncu?

Fascinantna, zanimivo napisana knjiga, namenjena predvsem začetnikom. Najbolj zanimivi deli so tisti, ki so namenjeni psihologiji, sociologiji in vedenju ljudi - očitno jih Berger bolje razume kot trženje. Če ste zainteresirani za to temo, bi morali prebrati »nalezljivo« in v njem niste zelo dobri in nameravate v prihodnosti poglobiti svoje znanje.

Zahvaljujemo se založniku »Mann, Ivanov in Ferber« za knjigo, ki ste jo dobili.

Ali imate radi članke? Naročite se na glasilo!

Iskanje

povezani članki