Povečanje prihodkov od prodaje tehnologije Up-sell

Navadni potrošniki in kupci ne opazijo, kako so manipulirani. Kvalificirani prodajalec pozna svoje poslovanje in je sposoben na psihološki ravni, s čimer je stranka prisiljen porabiti več, kot je pričakoval. Za to se uporabljajo vse vrste pametnih trikov, in če se jih naučite, lahko povečate svoj dohodek.

Kaj pa je? To je sprejem prodajalcev in oglaševalcev, ki prodajajo dražje izdelke zainteresiranim strankam.

Bistvo je zelo preprosto, če se človek odloči, da bo nekaj kupil, to pomeni, da je pripravljen porabiti. Naloga prodajalca je, da to stori , tako da bi raje imel izdelek z višjo ceno .

Vsak podjetnik mora imeti izbor. Treba je predstaviti najcenejše in najdražje blago.

Kupci so različni, nekdo poskuša prihraniti denar, nekateri želijo dobiti visoko kakovost. V vsakem primeru želijo dobiti dober izdelek za svoj denar in ne plačati.

Preprost primer v restavraciji. Ko naročnik vpraša natakarja »Kaj je sveže in zanimivo«, mu ponudijo najdražje jedi. Slišite lahko tudi "Priporočam vam, da poskusite bolj okusno, nenavadno jed iz kuharja," ki je narejena za vlečenje denarja.

Veliko ljudi se zanima za to, kar se v hotelih imenuje upselling. Zaposleni v hotelu prepoznavajo potrebe strank in nalagajo drage storitve. V tem primeru se koristi za obe stranki - stranka dobi več udobja, podjetje ima več dobička.

Povečanje prihodkov od prodaje tehnologije Up-sellPovečanje prihodkov od prodaje tehnologije Up-sell

Tehnika prodaje na višjo raven pomeni uporabo več tehnik trženja naenkrat:

  • , ki ponuja dražje blago in storitve;
  • dostava pri naročilu od zneska N;
  • zagotavlja popust pri veliki količini nakupov;
  • pojasni potrošnikovo korist (bolje je kupiti 1 liter steklenice kot plačati za 2 steklenici 0 5 l.);
  • dajanje popustov pri nadaljnjih nakupih (za blago z visoko ceno).

Vsak izkušen poslovnež ve, da bi se, če bi stranke uporabljale najdražje ponudbe, dobiček znatno povečal. Zato se aktivno izkorišča prodaja. Samo ne zamešajte te tehnike s tehniko navzkrižne prodaje. Kakšna je razlika med "Up-sell" in "Cross-sell"?

Glavna naloga prodaje je prepričati kupca, da kupi drago blago. Crosselling priporoča dodatno prodajo.

Na primer, pri prodaji avtomobila ponujajo za nakup podloge, prevleke, pnevmatike in drugo. Razumete razliko? Morda vam bo ta podoba pomagala razumeti to:

Povečanje prihodkov od prodaje tehnologije Up-sell

Te metode so učinkovite, vendar so zgrajene na različnih načelih. Katera je boljša za uporabo? Najprej morate določiti potrebe kupca.

Če ponudite dražji izdelek in ga pojasnite, morate oceniti reakcijo. Če stranka ne namerava plačati več, morate vključiti navzkrižno prodajo in jo dopolniti z dodatnimi ponudbami.

Takšno metodo, kot je prodaja, je treba pravilno uporabiti. Večina kupcev se zanima za najboljše ponudbe, prepričani pa morajo, da to ni najboljša izbira in dobro oglaševati drage izdelke. Najpomembneje je, da predstavite koristi, ki jih bodo prejele.

Zanimalo vas bo tudi:
- Prodaja partnerjev brez strani
- 10 alternativnih načinov za povečanje prodaje
- Kako povečati prodajo v spletni trgovini?

27
Iskanje

povezani članki