PPC-razodetja iz Stompernet - Dobiček Hunter

PPC-razodetja iz Stompernet - Dobiček Hunter Andy Jenkins (spomnite se tega?) Napovedal je novo serijo video posnetkov o različnih vidikih zaslužka na internetu - Going Natural 3. Še ni znano, kaj bomo razpravljali v drugih učnih urah, toda ta je vsekakor posvečena PPC.

Če imate neomejen internet (video tehta približno 140 Mb), se prepričajte, da ste si ogledali originalni videoposnetek (zdaj lahko prenesete video posnetke na trdi disk). Začetek videoposnetka bo dajal kvote drugim hollywoodskim filmskim uspešnikom 3

Preambula tega videa je prava zgodba, ko je spletna stran Brad Fallona (Andyjev spremljevalec na Stompernetu) MyWeddingFavors. en dan v maju 2006, odletelo iz Googla, Bradovi obiskovalci pa so se znižali za točno 50.000 ljudi mesečno, kar seveda ni moglo vplivati ​​na njegovo poslovanje, vezano na fizično blago, skladišča, osebje in druge »čare« "Online offline.

Ampak rešitev je bila najdena in ta rezultat je bil v PPC.

Brad in njegova ekipa so privabili obiskovalce prek kontekstnega oglaševanja in pred incidentom z Googlom, vendar pričakovani učinek PPC- kampanje niso prinesle, zato so se fantje po izpadu indeksa odločili za temeljito ponovno preučitev strategije delo z kontekstnim oglaševanjem.

Tako je izgledal njihov novi načrt:

  • zvišanje ponudb,
  • se znebite večine ključnih besed,
  • zamenjajte najboljše oglasi, ki kažejo še boljše rezultate;
  • uporabljajo »skrite« funkcije programa Google AdWords.

Rezultat tega je, da promet strani ni nekaj, kar ni padlo, vendar se je povečalo tudi za 80% !

Te tehnike niso pomagale samo Bradu. Zahvaljujoč njim je eden od plačanih naročnikov podjetja Stompernet že v prvem mesecu pridobil $ 13k prihodkov iz povsem novega spletnega mesta in po nekaj mesecih, ko je spletno mesto doseglo vrh pri Googlu po osnovni zahtevi, njena slika dobička (za mesec) ) je izgledal takole:

PPC-razodetja iz Stompernet - Dobiček Hunter

Istočasno je za plačano oglaševalsko akcijo porabila manj kot 5000 dolarjev na mesec!

Tesechno , opisano v videoposnetkih, je videti kot :

  1. Hone oglaševanje za obiskovalce, ki bodo nekaj kupili.
  2. Poskusite prikazati oglase na vrhu vprašanja in jih zadržite čim dlje.
  3. Napiši oglase, ki dajejo visok RPK in dobro pretvorbo.
  4. Zvišanje ocene kakovosti vaših oglasov.

Zdaj podrobnosti po postavki.

Ustvarjanje nove oglaševalske akcije

Zaženite vsaj dve oglaševalski akciji: prva bo delovala kot testna stran, za drugo, če je mogoče, vzela oglas, ki se je že izkazal za učinkovitega in prinesel dobiš nekaj dobička.

  1. Začasno ustavite vse trenutne oglaševalske akcije.
  2. Ustvarite nove ključne besede za ciljanje na oglaševalsko akcijo (ciljanje na ključne besede).
  3. Izberite jezik in državo (tukaj angleščina-ZDA).
  4. Napišite besedilo oglasa. ( Opomba: Ko vnesete ciljni URL, naredite prve črke besed v imenu domene z velikimi črkami: PPC-razodetja iz Stompernet - Dobiček Hunter.)
  5. Naredite seznam ključnih besed (pri pisanju enega ključa) frazo, na primer otroška darila ).
  6. Nastavite proračun za preskušanje (kolikor vam ni treba porabiti za preskušanje oglasov, tj. Morda izgubo).
  7. Nastavite najvišjo ponudbo. Odprite ocenjevalnik prometa in si oglejte najvišjo ponudbo za vaš ključni stavek. Nato ga razdelimo na dva. To bo vaša najvišja ponudba.
  8. Začasno ustavite oglaševalsko akcijo in odprite nastavitve.
  9. Onemogoči Omrežje z vsebinami in Iskanje s partnerskih spletnih mest .
  10. V stolpcu Prikazovanje oglasov izberite Metoda spremembe (ko je testiranje končano, morate preklopiti na Optimizirano prikaz).
  11. Vklopite Nastavitev položaja . 16

Postavka številka 1. Poiščite obiskovalce, ki so nastavljeni za nakup

Hone testne akcije pod eno ključno besedo ali frazo . Da ne bi trpeli zaradi izbire, vzemite najbolj priljubljeno besedo / frazo v vašo nišo (zelo pogosto je to beseda, ki jo potencialni kupci vstopijo v iskalno vrstico). To pomeni, da če prodajate otroške igrače, vzemite stavek otroške igrače (baby darila).

Za določitev komercialne usmerjenosti ključne besede / fraze, odprite to orodje iz storitve MSN AdCenter, zabodite besedo / frazo v okno in si oglejte rezultat.

Na primer, 94,65% obiskovalcev, ki iščejo otroška darila , bodo že kupili nekaj (podatki so lahko netočni). Medtem ko med tistimi, ki iščejo domače otroška darila , so potencialni kupci le 68,53%, kar tudi ni slabo, vendar pa najverjetneje ne bodo kupovali igrač za otroke, ampak dodatke in materiale za njihovo izdelavo.

Če želite, da se vaš oglas ne pojavi na stavkih, kot so "domače otroška darila" , ideje za otroške darila , brezplačna darila in tako naprej., določite natančno ujemanje za vaš glavni stavek - zaprite ga v oglatih oklepajih ( [baby darila] .)

Item # 2. Dvignite oglase v plačani dostavi

Poceni kliki so seveda dobri, vendar ne vedno koristni. Ocenite sami:

PPC-razodetja iz Stompernet - Dobiček Hunter

Pozor obiskovalcev je osredotočen na prve tri oglase o rezultatih brezplačne izdaje in samo prvih štirih oglasov v desnem stolpcu.

Ne samo, da ima več prikazov in manj klikov na oglasu, tem je še slabši za Google, zato je dobiček od takšnih oglasov neuporaben. Poglejte izračun, ki je bil pripravljen v laboratoriju Stompernet (številke kažejo povprečni dobiček z enim klikom na oglaševanje):

PPC-razodetja iz Stompernet - Dobiček Hunter

Seveda obstajajo specifične številke v vaši niši (in odvisnost dobička na lokaciji oglasa. ) bo drugačen, zato morate opraviti isti preskus.

Poudariti je treba tudi, da najvišji položaj plačanega izdajanja ne pomeni nujno najvišjih ponudb. (Na primer, Brad plača na klik ne več kot 60 centov). Google daje prednost tistim oglasom, ki mu prinašajo največji prihodek . Torej, tudi če plačate le 10 centov, in vaš konkurent - 20, vendar imate CTR 10%, in ima 4%, bo vaš oglas višji od njegovega.

Poleg tega, ko nastavite najvišjo ponudbo za svoja obvestila, je to daleč od dejstva, da morate plačati za klike točno toliko, kot ste jih navedli. Plačali boste točno to, kar potrebujete, da bi premagali konkurenco, ne več kot .

Številka 3. Testni oglasi

Če želite znižati stroške oglaševanja in hkrati ostati na vrhu plačanega vprašanja, nimate druge izbire, kot da nenehno preskušate oglase in spremljate njihovo uspešnost.

Vse, kar je mogoče preveriti, je naslov oglasa in oglaševalsko besedilo. Vnesite dve možnosti za naslov besedila. Zato morate imeti 4 oglase:

PPC-razodetja iz Stompernet - Dobiček Hunter

Opomba: Če želite zvišati RPK oglasov, se prepričajte, da v glavi uporabite ključno besedno zvezo. Google bo naredil krepko pisavo in to bo povečalo možnosti, da vas bodo opazili.

Dobro oglaševanje (izpolnitev vseh elementov je zaželena, vendar ni potrebna):

  • ponuja edinstveno ponudbo;
  • rešuje pereč problem;
  • opozarja na tveganje / nevarnost,
  • pomaga natančneje izraziti namen obiskovalca,
  • zahteva ukrepanje,
  • daje primer iz življenja (obiskovalci se nagibajo k poskusom drugih).

Razmislite, kaj iščejo vaši potencialni kupci in zakaj. Če oseba išče otroško igračo, kakšen je njegov namen? Da ugodi otroku, kajne? V svoj oglas vpišite:

PPC-razodetja iz Stompernet - Dobiček Hunter

Bodite previdni z besedami brezplačno / poceni / popust , tudi če ponujate popuste. Verjetno je, da bo takšno oglaševanje pritegnilo številne obiskovalce, vendar jih ne bo imelo nobenega smisla, ker so prvotno ustanovljene brezplačno, ne pa za nakupe. Število preusmeritev, seveda, je pomembno, vendar za povečanje CTR zaradi samega CTR je brez pomena - ne potrebujete obiskovalcev, ampak kupcev .

V idealnem primeru bi moral vaš oglas prodati izkušnjo (nasmeh na obrazih otrok), ne izdelek, prednost (prijetna čustva), in ne funkcija (nizka cena).

Po začetku oglaševalske akcije s preskusnimi oglasi morate redno spremljati njihovo uspešnost. Takoj, ko imate 1000 prikazov za vsak oglas in eden od oglasov prikaže CTR za 20% višji od drugih, menite, da ste našli tisto, kar potrebujete. (Če želite izboljšati sledenje rezultatom, postavite kodo Google Analytics na spletno mesto.)

Ta oglas bo merilo za vaše prihodnje testne oglaševalske akcije.

Seveda je primerjava novega oglasa z dejstvom, da je dejansko delal več kot en dan (teden, mesec), nesmiselna, ker ima referenčni oglas na začetku večjo težo v Googlovih očeh. Če želite nevtralizirati to prednost, ustvarite tri kopije referenčnega oglasa in jih zaženite skupaj s testnim. Zato morate imeti 5 obvestil:

PPC-razodetja iz Stompernet - Dobiček Hunter

Če testni oglas na tej stopnji ne uspe, napišite nov oglas in ponovite test. Če so rezultati pozitivni, izvedite celoten test (referenčni nasproti testu proti testnemu oglasu) in pustite to obvestilo, ki bo pokazala najboljši rezultat.
Izjava o omejitvi odgovornosti: Vsa zgoraj navedena dejanja delujejo samo, če je na ciljni strani prikazana dovolj visoka konverzija. Če ne, najprej delo na zasnovi mesta, in šele nato pojdite na PPC. Z nizko kakovostjo v programu AdWords ni ničesar.

Ocena kakovosti Google je v veliki meri odvisna od naslednjih dejavnikov:

  • ključna beseda;
  • iskalna poizvedba;
  • oglaševalsko besedilo;
  • Tema ciljne strani.

Močnejša je povezava med temi dejavniki, višja je ocena kakovosti. Tukaj sta dva primera: prvi je slabši, drugi je boljši.

PPC-razodetja iz Stompernet - Dobiček HunterPPC-razodetja iz Stompernet - Dobiček Hunter

PPC-razodetja iz Stompernet - Dobiček Hunter

Zdaj za več podrobnosti o tem, katere spremembe lahko izboljšajo kazalnik kakovosti vaših oglasov:

  1. Ključne besede: ustvarijo veliko majhnih skupin oglasov in izostrijo vsako skupino za določeno poizvedbo.
  2. Promocijsko besedilo: Uporabite ključno besedo v naslovu in, če je mogoče, v besedilu oglasa.
  3. Teme ciljne strani: za vsako skupino oglasov boste morali ustvariti ločeno ciljno stran, na katero bi morali uporabljati osnovne tehnike SEO (ključni stavek v naslovu.,. H1 in besedilo), tako da je Google takoj razumel, da je bil izostren. 16

Postavka št. 4. Uporabite negativne ključne besede

Če uporabljate besedno in / ali široko ujemanje za ključne besede, na seznam dodajte negativnih ključnih besed (pred njimi je »-«).

PPC-razodetja iz Stompernet - Dobiček Hunter Če je v iskalni poizvedbi prisotna beseda domača , se vaš oglas ne bo prikazal.

Z negativnimi ključnimi besedami lahko preizkusite učinkovitost oglasov za široka, frazna in natančna ujemanja. V večini primerov je največji dobiček popolnoma enak, testiranje pa ne škodi (standard mora biti oglas z natančnim ujemanjem).

PPC-razodetja iz Stompernet - Dobiček Hunter

Poleg tega, ko testirate oglas za frazno ujemanje, boste našli nove priljubljene ključne besedne zveze, ki so lahko vaše pozornosti, Na primer:

PPC-razodetja iz Stompernet - Dobiček Hunter

Z novimi ključnimi stavki boste morali opraviti enako preskusno delo kot pri glavnem stavku. Kot rezultat vseh teh kretenj bi morali prejeti ciljni promet, relativno poceni kliki, visokokakovostni kazalnik in s tem tudi brezkislinski dobiček! >

S podporo: Socialna mreža za blogerje - Na tisoče jih bo spoznalo vaš blog.

Stimul-Cash. com - Njegova bela lekarna.

Podobni prispevki:

  • Trženje CPA podrobno - Uvod
  • Kako se znebiti kazni za podvojeno vsebino
  • Kako podvojiti promet v nekaj dni
  • Nazaj v prihodnost - Splet 2. Outlook.

Ali imate radi članke? Naročite se na glasilo!

Iskanje

povezani članki