Prodajamo aparate - prodajamo ceneje, zaslužimo več

Vsak podjetnik mora imeti v ponudbi blaga in storitev drage in poceni ponudbe.

V bistvu prodajalci poskušajo privabiti kupce z nizkimi cenami, nato pa jim ponujajo različne dodatke ali priporočajo, da ga porabijo. čas za nekaj boljšega (upselling).

Prodajna tehnika v prodaji deluje ravno nasprotno. To privlači kupce z visokimi cenami in ustvarjajo edinstveno ponudbo za prihranek denarja z nakupom poceni izdelka.

Seveda jih bodo z veseljem izkoristili in celo delili donosno pridobitev s prijatelji, ki bodo vodili nove stranke.

Kako zaslužiti za poceni blago?

Pomembno je, da se vnaprej pripravi na uporabo te tehnike. Na oknih ali straneh spletnih trgovin so postavili visoko kakovostne izdelke z visokimi cenovnimi oznakami.

Po kontaktu s svetovalci potencialni kupec pojasni, kaj potrebuje, in če je potrebno, mu ponudi najugodnejšo ponudbo. Kar se tiče priprave, bi morala biti ta "dobičkonosna" možnost z najvišjim pribitkom.

Ali ne razumete, kako uporabiti tehniko Down-sell? Vzemimo za primer. Recimo, da prodajate sintetizatorje in da vam je kupec pristopil, da bi mu pomagal izbrati pravi instrument. Najprej morate ugotoviti, za kakšen namen je nakup. Recimo, da se je odločil kupiti sintetizator za otroke.

Torej ne potrebuje profesionalnega glasbila, polpoklicni pa lahko tudi ugrizne v ceno. Zakaj mu ne bi ponudili najcenejšega sintetizatorja, s čimer bi se veseli sreče in dobili skoraj 100% jamstvo za njegov nakup.

Zdaj pa poglejmo, kako je to donosno. Na primer, poklicni sintetizator prinaša prodajalcu 3.000 rubljev (doplačilo), prodaja polprofesionalnega instrumenta je 2.000 rubljev, in »ugodna« ponudba za kupca mora priti več kot 3.000 rubljev.

Cena je lahko zelo različna, najpomembnejša je markup, prodajalec jo mora obdržati na visoki ravni.

Za uresničitev tehnike prodajanja je potrebno vzpostaviti odnose z dobavitelji in poskušati doseči dogovor o najnižji ceni za kateri koli izdelek. Samo v tem primeru bo mogoče povišati višino pribitka kot za drage izdelke.

Vsaka tržna metoda ima svoje razlik. Tehnika down-sellerja je treba uporabiti pametno, če ne uporabljate pravilno, lahko ustvarite slab vtis na stranki:

• dvomi o solventnosti (kje so dobili, da sem imel malo denarja
• poskus prodati nekaj, kar ni zelo kakovostno (najcenejši me skuša vohati),
• suma prevare (zakaj prodajalec svetuje nekaj poceni, to je goljufija);
• kaj je narobe z blagom (če ponujajo kaj drugega, to pomeni, da je blago slabo).