Upravljanje z umom in plače na internetu - Hunter dobička

Naučite se pisati privlačnih naslovov. Mislim, da bo v prihodnosti koristno 🙂
Ampak to delovno mesto sploh ni (ali sploh ne) o pisanju. Gre predvsem za vedenje kupcev / obiskovalcev, njihove odzive na različne vrste internetnih komunikacij (rezultati iskanja, PPC, oglaševalsko besedilo, e-pošta, socialni viri) in razlogi, ki povzročajo takšno reakcijo.

Objava temelji na videoposnetku Franka Kerna, ki vam je že znan. Mimogrede, če kdo nima priložnosti gledati video, je ta bradati stric Frank Kern 🙂

Upravljanje z umom in plače na internetu - Hunter dobička

Ne morem se nehati spraševati o preprostosti internetnih milijonarjev tam. "Naj bo preprosto ..." - zlate besede. No, bil sem zmeden ...

Vloga odnosov

Velika prednost interneta pred drugimi sredstvi komunikacije je, da vam omogoča, da komunicirate s potencialnimi kupci tako pogosto, kot ste Hočete ga tudi po najnižji možni ceni, poleg tega pa je internetna komunikacija tako raznolika, da zadovoljuje potrebe vsakega uporabnika. Ali želite brati? Imeti pismo ali knjigo. Poslušati? Tukaj potrebujete podcast ali TV-seminar. 1> V tej nastavitvi, Inta Podjetnik lahko, če želi, ustvari vzdušje okoli sebe in svojega proizvoda, v katerem mu ni treba ničesar prodati - sami kupci bodo šli k njemu in kupili njegovo blago.

Konec koncev je bil podoben? Podjetnik s pomočjo oglaševanja ali privlačen naslov je navdušil obiskovalca na prodajno stran, nato pa je z vsemi resnicami in lopovami poskušal posoditi svoje blago, dokler se ni opomogel od prvega vtisa in zapustil mesto. Pred letom in pol je ta pristop deloval precej učinkovito. Toda z razvojem interneta postajajo obiskovalci vedno bolj izbirčni, zato jih ne bo več pritegnil viden naslov približno milijon na teden ali čudovita figura brez napora.

Danes je vse avtorja prodajalca in osebni odnos kupca z njim igra glavno vlogo. Internet ponuja odlično priložnost za izgradnjo takšnih odnosov. Današnja spletna komunikacija je vse bolj podobna komunikaciji ena na ena, kar daje internetnim podjetnikom veliko prednost v obliki takojšnje povratne informacije. Ni pomembno, če napišete sporočilo v blog ali pošljete e-pošto, v nekaj urah (ali celo minutah) boste vedeli, kako so bralci vzeli vaše podatke.

Če poznate statistiko spletnega mesta in imate na voljo preglede bralcev, boste lahko uredili in izbrali prihodnje članke (in druge materiale), ki bodo najbolj ustrezali interesom in zahtevam obiskovalcev.

Primer

Recimo, da zaslužite denar na straneh za zmenke in želite svojim naročnikom in bralcem vašega spletnega dnevnika predstaviti nov izdelek skrivnosti kloroforma . Takoj po objavi vaših opomb o tem izdelku začnete prejemati pisma in preglede o tem, kaj kupiti kloroform, ki je naveden v vašem izdelku, drago. Na podlagi teh podatkov naredite majhen dodatek k izdelku in po nekaj dneh se vrnite bralcem in povejte, da ste vključili v nasvet o izdelku za pridobivanje prostega kloroforma doma. (Resnično ne razumem, kako je kroform v boku znancem. Mogoče imajo čip v Ameriki na to temo?)

Na splošno je bistvo: zahvaljujoč povratnim informacijam v realnem času lahko prilagodite za potrebe kupcev. Vse uspešne Frankove akcije, vključno z začetkom Mass Control, so temeljile na načelu »jutranji pregledi, večerno novo sporočilo«. In nič drugega.

Internetna psihologija

popolnoma drugačna od informacij, ki so bile prikazane na televiziji, slišane na radiu ali v nedeljskem časopisu, poleg tega pa različne vrste internetnih komunikacij služijo tudi različnim namenom.

  1. Uporabniki iskalnikov Praviloma želijo rešiti problem ali pa bodo nekaj kupili, na primer, da bi morali izvedeti , kako se znebiti aken ali primerjati cene MacBook Pro 17 22 .
  2. Bralci spletnih dnevnikov so zainteresirani za zadnje novice. informacije lakote, kot za reševanje problemov in nakup blaga. (Seveda, lahko prodajajo blago in tiste, in drugi, samo za to morate uporabiti različne metode.)
  3. In precej drugače dojemajo informacije naročnikov

Poglejmo podrobneje uporabnike elektronske pošte, saj ta segment uporabnikov interneta prinaša največji dobiček. Torej, če delamo na stran, zakaj ljudje uporabljajo elektronsko pošto? V večini primerov, za komuniciranje, in ne samo z nikomer, ampak z družino in prijatelji. To močno vpliva na vrstni red, v katerem oseba odpre črke.

Najprej, oseba bo odprla sporočilo starejšega brata ali sošolca z nekaj tračnicami, fotografijo Ksenie Sobchak ali več kot bolj zabavno in bolj zanimivo. Po tem bo prebral pisma novih prijateljev z Odnoklassniki. ru, in morda celo nanje. Potem bo z veliko odpornostjo odprl pisma na delovnem mestu. Na tej stopnji ne bo imel niti najmanjše želje, da bi prebral kaj drugega. Ampak po vsem, obstaja še ena kategorija črk, in vaš naročnik bo odprl vsaj ta pisma. To je vaša promocijska ponudba . Edini izhod iz takšne nezavidljive situacije je povečati pomen distribucije v očeh naročnikov.

Povezava z naročniki

Ne pozabite, od kod prihaja seznam naročnikov. Obiskovalec išče rešitev problema, najde vaše novice, podpiše in prejme potrebne informacije. Prva faza je zaključena. Zdaj morate nekako ohraniti naročnika, tako da se ne bo odjavil od novic. Tukaj se morate pokazati, svojo identiteto. Naročnika morate zadovoljiti zaradi vaših pisem, ker se gospodinje veselijo nove serije "Angel varuhov" (pretiravam.).

Poleg tega se bo sčasoma vaš lik (ali podoba) začel igrati bistveno b o večji vlogi kot vsebini, ki jo podarjate naročnikom, zveni nelogično, vendar je. (Na primer vzemite primer Johna Chowa in drugih zahodnih gurujev blogerjev. vedno so na ušesu, kar jim omogoča, da ostanejo na vrhu.)

Vidno je Gre za nekaj takega:

Upravljanje z umom in plače na internetu - Hunter dobička

To je tako, in nič drugega: najprej daš informacijo, potem pa začneš povedati, kdo si in kaj počneš. razmerje z naročniki.

Tipi osebnosti

Tu so osnovni tipi osebnosti, ki jih lahko uporabite pri komuniciranju z naročniškim seznamom:

  • vodja;
  • pionir / pustolovec;
  • zvočnik / misijonar.
  • Leader
    Tukaj je vse jasno iz imena. Predstavljate se kot vodja v niši in se ustrezno obnašate. Brez strahu in strahu - takoj vzemite bika za rogove in prodajte svoj izdelek, ker je "to najboljši izdelek na svetu, in če želite videti mlado in lepo, morate kupiti ta izdelek ..."

    Tak pristop Resnično deluje, ker je treba veliko od nas povedati, svetovati, potiskati in celo voditi na nek način, vendar obstaja ena pomembna stvar: če se boste postavili kot vodja, pozabite na sebe in se popolnoma osredotočite na Težava , s katero se soočajo vaši naročniki.

    Ko komunicirate z naročniki, začnete tako, da veste, kako prihranite zelje iz pepelaste plesni, dajte veliko specifičnih nasvetov o tem, kaj in kako mora naročnik storiti, da bi zavaroval vrtno ležišče, in na koncu reči, da če se želi znebiti od pepelaste plesni enkrat za vselej, mora samo kupiti vaš izdelek.

    Seveda, morate se postaviti kot vodja in strokovnjak na svojem področju. Posledično bo vaš nasvet pomagal naročnikom, ker vam (strokovnjak v njihovem razumevanju) pravijo, da bodo pomagali. Čista psihologija in mentalni odnos. Pionir / pustolovec

    Pionir, praviloma, naredi nekaj šokantnega odkritja. Pozicionira se, izjavlja, da "skrivajo resnico o vas od ...", nasprotuje se drugim strokovnjakom in podjetnikom, ki delajo v niši.

    Pionir svojim naročnikom pravi: »Ni tvoja krivda, da imate okusno juho ali zrcalno bolezen, ne. To je njihovo vino. Vse informacije skrijejo od vas. »Ta vrsta osebnosti deluje tudi zelo učinkovito. (Vendar, samo dokler govorite resnico.)

    Govornik / misijonar

    Ta vloga je zelo primerna za tiste, ki radi pripovedujejo poučne zgodbe. Takšne zgodbe imajo še posebej močan učinek, ko pokažejo težko pot in premagajo pripovedovalca. Spomnite se militantov, kot so Kickboxer in Rocky, kjer so glavni liki izgubili vse, kar jim je bilo drago, potem pa so se maščevali sovražnikom in zmagali. Takšne zgodbe so vedno priljubljene.

    Vendar pa ne pozabite, da pravi junak takšnih zgodb ne bi smel biti vi, ampak kaj vas je pripeljalo iz blata v bogastvo, naj bo to nekakšno odkritje, ali nov sistem zaslužka, ali kaj drugega.

    Zgodovina

    Tukaj je nekaj zgodb, ki dobro delujejo v internetnem trženju:
    • pred / po (prej - revščina / neuspeh, po - bogastvo / uspeh);
    • odkritja;
    • skrivnosti ( prometne skrivnosti itd.);
    • izjave tretjih oseb (pričevanja);
    • kontrastno nas in .
    Faze pisanja zgodbe:
    1. Odkrili ste (na primer najdite enega nožnega golfa na Googlu).
    2. Pravite, da se je glavni lik počutil ("... so se smejali, ko so videli, da je vzel palico ...").
    3. Povejte mi, kako ste spoznali junaka ("... nisem vedel, kako igrati golf, dokler nisem spoznal tega tipa ... ”).
    4. Pravite, da je delil svojo skrivnost z vami ("... potem mi je pokazal, kako udariti žogo ...").
    5. Povej o svojih dosežkih ("... zdaj lahko Vključite katerega koli igralca v našem klubskem pasu ... ”).

    Tako je napisana vsaka uspešna zgodba.

    Pomen povratnih informacij od bralcev in naročnikov

    Kot smo že omenili, imajo pregledi pomembno vlogo, saj vam omogočajo, da gradivo prihodnjih objav in glasil prilagajate dobesedno. Kar zadeva izdelek, vam pregledi omogočajo:

  • določite, katere informacije ne potrebujete ,
  • najdete problematične teme, ki zanimajo vašo nišo in jih rešujete;
  • Poiščite nestandarden pristop k reševanju standardnih problemov.
  • Reševanje aktualnih vprašanj bralcev omogoča, da je odnos trajnejši.

    Kaj lahko skupaj z vami naročite? Skupni sovražnik . Skupni sovražnik lahko združi tudi tiste, ki v normalnem življenju ne dosežejo roke drug drugega. Morate najti takšnega sovražnika (revščino, škodljivce, debelost itd.) In ga pokazati bralcem v vsem svojem sijaju. Zato jih poveča zvestobo in jih prepričaš v njihovo nesposobnost.

    Zadnji stavek zveni nesramno, vendar tako, kot je. Če bi imeli vsi Frankovi kupci dovolj znanja, da bi denar na internetu, bi plačali več tisoč dolarjev za svoje tečaje? Še več, to ni njihova krivda in ne bi smeli pritisniti na bralce in se postaviti nad njih. Samo povejte resnico in ne prečkajte meja.

    Če boste uspeli prepričati osebo v njegovo nesposobnost, vas bo spremljal. Dejstvo Navsezadnje je realnost, da če vsi ljubitelji lahkega denarja vzamejo in preberejo vse, kar so kupili, so začeli delati in se niso ustavili po prvem neuspehu, bi že

    zaslužili nekaj na internetu (in morda še nekaj denarja. Toda če želite prodati svoje blago tem ljudem, jih ne smete ubiti s hladno prho: povejte jim, da poznate njihove težave, da to ni njihova krivda, in da jim boste vse povedali in jim pokazali.

    Bodite iskreni s svojimi bralci. Recimo, da vsaj vaša metoda / pristop / sistem deluje, vi pa zagotovite rezultat in vrnete denar, deluje drugače v različnih nišah in da sprejem na nekem novem trgu ne bo uspel. Obožujemo invalide, zato vas bo ta izjava približala potencialnim strankam. Še posebej, ker je to res. Magic tablete za vse priložnosti preprosto ne obstajajo in vaš izdelek ni izjema.

    Da bi povečali učinek, lahko takšno zavračanje spremenite v prednost: povejte poučno zgodbo o eni od strank ali se primerjajte s konkurenti in recite, da ne skrivajo samo resnice, temveč tudi molčijo, da njihove metode ne izšlo

    Če govorimo o pomanjkljivostih izdelkov, uporabite primerjavo. Če, na primer, prodajate tečaj pisanja, pravite, da celo pisanje besedila traja veliko časa, je še vedno boljše kot graditi cel mesec neštetih mest MZZ in sčasoma ugotoviti, da je Google prepovedal vaš račun.

    In končno, lahko dodate nekaj stavkov o tem, kdo vi ne želite videti med svojimi strankami. Verjetno ste se srečali z naslednjimi vrsticami: "Če ne boste delali, ne kupujte mojega izdelka", "Če ne potrebujete dodatnih prihodkov ... če boste to znanje uporabili v škodo ... če ste leni ... če ste ... če ..." . Seveda to ni najbolj bela metoda prodaje, vendar jo lahko občasno uporabljate.

    Uspešna prodaja 4

    Gostovanje blogov s predhodno nameščeno WordPress

    Objave po temah:

    • Navodila za montažo pisalnega stroja - 1. del
    • Vodnik po tipu montaže - 2. del
    • Kontrola mase Prel'cht od Franka Kerna in še ena stvar ...
    • 11 načinov, kako zaslužiti na internetu - strategije obogatitve

    Kot članki? Naročite se na glasilo!

    Iskanje

    povezani članki